2015年，雷总再次与卫总约谈，卫总指出粗放式的批发走量的模式已经越走越窄，要考虑品牌化运作发展。雷总很认同卫总的观点，但考虑到仓库的库存等问题，依然选择了原来的模式发展。在安逸中求改变，这一步真的很难迈出。2015年，雷总艰难的度过了一年。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

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2016年，雷总的销售遭遇了滑铁卢，市场的突然变化让雷总走到转型的十字路口，想发展必须壮士断腕。2017年参加了双庆陶瓷的招商会，再次来到双庆陶瓷，他逐步深入了解双庆陶瓷，从品牌的定位、产品研发的思路、空间展示的搭配及后期的服务支持，让雷总下定决心，三年的纠结与选择，就是双庆陶瓷了。

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雷总表示，回顾在生意好的那几年，粗犷式的卖砖，仅仅只是卖砖，没有打造自己的核心，没有精细化的管理，才会导致在遇到市场寒流的时候，没有抗风险的能力。从销售的平稳期到下滑期，才让团队都意识到了自身的薄弱，从团队的打造到专业知识的学习等方面，还有很长的路要走。

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2018年与双庆陶瓷总部敲定了装修设计方案后，专卖店开始动工，当时双庆陶瓷的专卖店是当时河北邯郸地区相对成熟的旗舰店，现代摩登新中式风格，在当地独树一帜。新店开业后，为培养店员的销售素养和产品理念，雷总亲自上阵给团队讲解培训，效果却不尽人意。雷总心急如焚，与双庆总部沟通后，双庆陶瓷前后派出了几个小组到其专卖店为店员讲解、培训，从品牌文化、产品知识，到专业的销售话术等，雷总也带着团队一起参加双庆瓷砖赋能终端的一系列学习活动，从训练营到火箭班，再到金牌店长的培训，一系列的学习提升，让雷总的团队真正改变，从怀疑自己到相信自己，团队的信心重拾，销售也稳步上升。

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经历过原来的困境，雷总不敢停下学习的脚步，时刻保持学习的心态，充实自己，也是实现自我价值的过程。大家都在探讨，2019年或许是前十年最差的一年，但也可能是未来十年中最好的一年。雷总说，先练内功，然后再对外发力，内功指的就是自己的团队，只要团队练好，任何风吹浪打都不怕。2019年继续跟随双庆陶瓷的步伐，脚踏实地，做一个激情满满的追梦人！

(文章来源：双庆陶瓷公众号，侵删)