今年，双庆瓷砖摩登新中式专卖店建设如火如荼，截止目前，已竣工开业34家，还有十余家正在图纸设计或紧张施工中。那一个专卖店建好后，如何才能快速进入销售状态实现盈利呢？我们从店面顶层运营设计结合已经凸显销售业绩的专卖店总结了一些基本方法，可以归纳为店面经营的天时、地利、人和。

首先是天时。目前建筑陶瓷终端销售进入深度转型期，对传统商家而言是冬天，但对于双庆恰好是春天。双庆的店面经营设计从换道超车的思维，用新理念新模式摒弃了传统店面销售，深挖客户流量入口，比较典型的就是成熟运用的设计师捆绑活动、集装箱直供社区、免费模式、微信群秒杀等，把不见踪迹的消费群体进行分散式引流，效果立竿见影。河南杞县进行一场设计师及施工师傅捆绑活动，107人进行销售捆绑，平均每人3单，平均单值1.5万元，一场活动则绑定近500万元销售额。双庆店面的第三代现代极简美饰装修风格也正好是当前的天时风口，特别是二、三线城市双庆基本是当地首家建材类现代装修风格，体验度极高，深受高端客户、新生代消费群喜爱。目前，双庆的整体品牌形象、产品研发升级定位为年轻、时尚、国际范，正是切合了目前国内消费市场转型升级的最佳时期。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

店面的地利，我们概括为店面思维、店面装修、店面陈列。什么是店面思维，就是对店面运营的总体规划，比如我们装修这个店面是用来做多少业绩量的？我的这个店面目标是要达到该市场瓷砖品类前几名等，这些都是我们店面的经营思维和设计，如果没有明白，会非常困惑没有目标，现在是瞬间印象决定发展机遇的年代，如果连店面目标都没有规划好，你是没有机会做强做大的，比如你店面目标是年销售500万元，那你就要去匹配500万年销售额的软硬设施，而不是走一步看一步再完善一步。店面装修则是一定要按图施工，双庆专业的设计师团队设计了上百个专卖店，一定会比你的想法更为专业和实际，一些经销商中途按照自己思维进行修改，最后效果非常不好。店面陈列则是产品的摆放和软装的搭配，产品大部分陈列设计师已经做好了规划，单片陈列我们一定要按照主推产品集中摆放、黑白灰集中摆放、搭配产品集中摆放的原则。软装一定要重视运用，现代极简结构已经很简洁了，如果没有软装的搭配，整个店面将没有灵魂和生气，不能匹配出瓷砖作为建材装饰的装修风格搭配美感，客户自然没有消费欲。做好软装，才是真正做好店面的开始。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

店面的人和则是团队建设。终端团队建设一直是双庆的强项，除了有专门的终端提升部门培训落地老师外，每个业务人员都必须要是店面的运营高手。2018年双庆提出“服务升级、赋能终端”的新目标后，更是深化了终端团队建设的服务内容。首先是店面人员的招募、培训和薪酬设计，帮助终端首先招到人、能上岗、出绩效，培训后增加了实战演练、督导检查、后期审定的环节，重点看培训结果是否达标，能否坚持运用，培训后是否能具备基本的店面销售与管理能力。团队建设还包括团队实战经营能力，包括活动促销、客源引流、价格策略等。活动促销就是一定要让店面动起来，从店面物理氛围、政策制定、渠道拦截、爆单节点、活动考核等一系列活动步骤能自主开展。客源引流就是要解决无人进店的状况，店面运营管理上首先就要制定出主动营销策略，家装公司、设计师带单、异业联盟、分组拦截、老带新等都是解决无客进店的尴尬局面。价格策略整体思维上我们是战略上要藐视敌人、战术上要重视敌人的策略，帮助或带领团队调研当地市场，摸清竞争品牌的产品策略、定价策略以及销售政策，然后量身定制打造一套竞品价格策略，做到有的放失，错位竞争，不仅要占领市场份额，更要通过利润型产品获得盈利。

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