2017-2018年，双庆始终在路上。走访全国184个重要建材市场，采访各大市场共计823个销量持续走高的经销商，双庆总结，当前市场虽然终端冷淡，但总有那些仍旧逆势增长，仍旧能笑傲惨淡江湖的品牌，他们是怎么做的呢？

10月23-25日，双庆瓷砖火箭队训练营第三次培训在十三朝古都西安开幕，并将这几年能够笑傲市场的秘籍集中披露。

秘籍一

产品+服务，仅仅是基础。

当前终端市场状态上，经销商的产品难以拉开差距，没有破冰，根源在于终端的消费模式和营销策略的问题。

针对目前85后主流消费者，双庆调查发现，他们更需要的整套的解决方案，从前消费者自己选购瓷砖、家居、窗帘、布艺……现在更需要的是“打包”服务，所以，精装、整装、设计公司如过江之鲫。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

卫总为经销商介绍当前行业严峻情况

而与此同时，传统零售模式弊端频现，现在的终端门店只能用“门可罗雀”来形容。

就在刚刚结束的佛山陶博会期间，苏州一家瓷砖代理商“吐槽”。截至到9月，一共有38个小区交房，其中32个为精装，这就意味着17个建材市场，几千个品牌去竞争6个毛坯房小区，这还不算那些整装、设计公司的截留……

总结一下，渠道崩裂必然导致老旧的“厂商关系”加速解体，而要构建适应新形势的“新型厂商关系”，就必须重新找出能够连接和经销商的新的逻辑关系。

那么，双庆有哪些新模式、新方法呢？

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

各地经销商认真听讲并做笔记

秘籍二

稳商＋招商，多渠道的合作和联盟。

目前终端经销商最大的痛点——不做活动等死，做活动找死，因为一场互动往往意味着投资大，效益少，以及人员的消耗。但市场同时存在着大量的机会，消费者更青睐于各种家居的解决方案，因此对陶瓷行业来说，坐商时代一去不复返，现在必须走出去。

双庆针对以上问题，总结提炼四大活动，“教”客户拥抱趋势，针对每个经销商、每个市场根据自己的特点，经营团队各自不同的禀赋，以及消费者的不同需求，利用趋势，发掘优势，而这正是双庆长期浸淫市场的思考的逻辑起点。

01、集装箱直供小区

02、业主微信群集中爆破

03、设计师交友会

04、开业大活动

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

双庆总结四项营销策略，该四项策略全部是经过市场检验并行之有效。

换句话说，双庆通过细分活动、细分市场，制定完善的方案“教”客户走出去，同时，这也昭示了，双庆未来三至五年的核心工作，稳商、招商，和经销商共同探索终端破冰之路。

(图片来源：双庆陶瓷公众号，侵删)

介绍当前市场情况并介绍有效活动